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人人可成巨富时代

[日期:2008-08-25] 来源:  作者: [字体: ]
财富路径是一场田径赛,有人在长跑,有人在跳高。

  马拉松运动员比的是耐力,和每个转弯时的速度;跳高运动员较量的是起跳,迈过这道坎,你就是王者。本期的财富故事,我们向你展示两种不同的路径,两个不同的人群。

  胡子敬的人生是一场马拉松。30年前的胡子敬,不过是个板车夫,再变成小杂货店的经理。30年的耐力跑,胡子敬说“我没有第一桶金,靠的是脚踏实地”。

  长跑也有技术,把握住几次超越的机会,就赢得先机。一个小点子,拿到计划经济时代的批发权,胡子敬快速转过第一个弯;一次主动出击,他成了改革先行者。胡子敬的上市路也像是一场长跑,漫长的准备,终于迈出第一步。这个人现在是长沙的商业“教父”。

  刘迎建、雷菊芳、赵福君董泰湘夫妇、刘宗利,他们又是另一种人。大学教师、著名科学家、技术员……他们跃过财富制高点时,手里已紧紧握着一根长杆——科技。

  在华丽起跳之前他们都要经历十年寒暑的磨砺和一步一步的助跑。掌握科技的路本就孤独而枯燥,科技与财富之间,还要经历怀疑、挫折,甚至一次创业的失败。雷菊芳去西藏找寻曾有的失落;赵福君蕫泰湘夫妇耐心地服务仅有的客户;刘宗利沉默而执拗地走进了实验室……数年之后,他们成功了。汉王的路走得曲折坎坷,刘迎建却还是把握了他要的方向;“奇正藏药”的专利和品牌走进每个药店,雷菊芳顶上无数的光环;财务软件的企业不是只有久其,赵福君蕫泰湘却拿到了上市的钥匙;可口可乐、百事可乐、雀巢、吉百利、惠氏选择了保龄宝,已是对刘宗利的最佳肯定。理财周报分享了他们身家突增的欣喜,也注视着他们在起跳前沉默的艰辛。

  2008年7月至8月间,共有18家企业拿到首发权,其中民营企业13家。中国的资本市场里,把握财富钥匙的人,就在民间,在我们身边。

“软件小巨人”:久其赵福君董泰湘11年身家11亿

  久其软件最大资本是与财政部、国资委、民政部、交通部等40多个国家部委建立长期合作关系

  理财周报记者 薛玉敏/文

  去年IPO意外被否的久其软件, 7月31日终于圆了主板上市梦,成为新三板——中关村科技园区企业挂牌公司首家转主板成功的公司。

  现任久其软件公司董事长兼总经理的赵福君直接持有上市公司8.2万股,此外还持有大股东久其科技10%的股权。妻子董泰湘直接持有上市公司股份12.5万股,同时,还持有大股东久其科技50%的股权。夫妇俩共持有上市公司62.1%股权。

  久其软件2007年每股收益为0.95元,而目前软件类A股公司市盈率普遍在30多倍,久其软件上市后价格为30元左右,以夫妇俩持有62.1%股权,两人的身家将达到11亿财富。

  赵福君11年财富路

  1989年,25岁的赵福君和董泰湘从哈尔滨船舶工程学院计算机系研究生毕业,到了北京船舶工业管理干部学院计算机系任教,这一干就是8年。

  1997年4月,两人辞职在中关村成立仅有50万元注册资本、几名员工的民营软件企业,取名“久其”。

  创业过程并不是一帆风顺,由于基础差、底子薄,市场知名度低,业界同行及客户对其产品持怀疑态度,产品销售不畅,久其一度陷入倒闭的境地。

  “但是夫妇两人没有气馁,一边不断地对产品进行改良,一边耐心周到为仅有的几家用户服务。功夫不负有心人,凭借优质产品和良好的售后服务,到1999年,久其报表销售终于有了起色。”久其第一期内刊《久其人》在回忆久其发展历史时这样说。

  赵福君和董泰湘敏锐地意识到财务软件是一个巨大的市场。久其报表可以带动财务软件的发展,久其报表也需要财务软件的支持,于是他们决定开发自己的财务软件。

  当年,久其的财务软件在竞标的众多软件中脱颖而出,拿下了财政部这个大用户,从此久其财务报表开始向全国财政系统销售,逐步奠定了久其的市场地位,财务报表也成为久其当时主要的收入和利润来源。

  1999年,董泰湘和赵福君,同久其的技术总工程师欧阳曜共同以货币出资设立北京久其北方软件技术有限公司,注册资本50万元。

  2001年8月,增资450万元,董泰湘、赵福君分别以货币形式追加投入225万元、160万元,出资比例分别占到久其北方股权的50%和36%。同年11月,第二次增资,久其科技公司以无形资产“久其报表数据管理系统V2.0”软件技术出资260万元,占久其北方增资完成后注册资本的34.2%。

  2001年12月8日,久其成功改制为股份公司,注册资本4574万元,比久其北方1999年时的注册资本增长了90多倍。净利润也从1999年的-0.97万元,增长到了2007年的2955.9万元,8年增长了3048倍。

  新三板备受追捧

  2006年1月,中关村科技园区非上市股份有限公司成为股份报价转让试点,久其软件成为首批试点2家公司中的一家。

  2006年9月,久其软件经由申银万国证券股份有限公司推荐,在深圳证券交易所新三板正式挂牌。去年7月,久其软件申请主板上市,虽然没有通过证监会的审核,但是在新三板市场却受到了市场的热烈追捧。

  从久其挂牌伊始,到2006年12月31日,3个多月的时间代办股份转让系统挂牌报价就成交了48笔,交易股数共计216万股。

  受公司申请IPO影响,在接下来的47天内交易更加活跃。招股书说明书显示,自2007年1月1日至2007年2月16日,代办股份转让系统挂牌报价交易了79笔,交易股数共计362万股。去年8月2日到12月31日期间内,又交易了26笔,交易股数共125万股,

  久其软件预披露信息显示,截至该公司暂停报价转让交易日,公司累计新增自然人股东100名,而这些股东的买入价格最高不过15元/股。如果以上市价格30元来算,这100名自然人将搭上久其这艘财富之船,身家暴涨2.1亿元。

  值得注意的是,久其软件原董事长董泰湘曾通过新三板代办股份系统,减持了15万股。该部分股份在2007年1月22日之后报价转让。

  国家部委的合作伙伴

  说起久其软件,就不得不提它的财务报表管理软件。在报表管理软件这个细分市场,久其的市场占有率达到了20%,位居国内市场第一位。其他市场占有率较高的报表管理软件提供商像BO、Hyperion、用友软件等市场占有率才在10%左右。

  久其软件为什么能够在报表管理软件这个市场处于龙头地位,这与财政部、国资委、国家统计局、民政部、交通部等40多个国家部委,中国电信、中国联通、首都机场等70多家中央企业集团建立长期的合作关系密切相关。

  政府部门和众多企业集团之所以选择久其,是因为看中久其先进的产品。在产品研发中,总工程师欧阳曜的作用功不可没。财政部使用的《企业财务信息管理系统》、《全国汇总会计报表软件》、国家统计局使用的《统计报表数据管理系统》等大型项目的总体设计、程序开发者都是此人,而他今年才只有25岁。

  欧阳曜还专门针对大多数企业集团和行业部门在获取基层数据资料存在的工作效率低、文字资料安全保密性差、缺少数据分析等弊端,专门开发了一种报表数据管理系统。后来被广泛适用在中国电信、中国联通等大型企业企业集团。

  目前,久其产品线已由单一化向多元化、系列化、集成化方向发展。

  久其公司成功运用了以行业为目标占领市场和通过久其报表龙头产品带动其他产品销售的策略,使久其完成了资本原始积累的初级阶段,由创业期成功过渡到成长期。

  但是也要看到,久其所面临的激烈的市场竞争情况。

  民生证券分析师张凯在接受理财周报记者采访时说,目前管理软件实力最强的用友软件、金蝶国际、浪潮软件等公司,都是综合软件生产公司。如果这些公司向报表管理软件领域拓展市场,久其将面临巨大的压力。

  不过,张凯也提到,久其拥有广泛的用户群,在报表管理软件行业内处于龙头地位,可以形成行业壁垒,保持很高的竞争优势。

 

 2008年08月25日 07:53     理财周报

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